Квартиры в корзине: маркетплейсы и новая эпоха дистрибуции жилья

Дата публикации: 13 октября 2025

Квартиры в корзине: маркетплейсы и новая эпоха дистрибуции жилья

Интервью с Анитой Башкаревой, руководителем отдела технического сопровождения компании 6feeds

Айгуль Багадерова, председатель кластера «Недвижимость» РАЭК, поговорила с Анитой Башкаревой, руководителем отдела технического сопровождения компании 6feeds, о том, как меняется рынок дистрибуции недвижимости и почему появление предложений квартир на Wildberries — не просто эксперимент, а новый этап в цифровизации отрасли.

Айгуль Багадерова: Анита, добрый день! Расскажите, что из себя представляет компания 6feeds? Чем она уникальна?

Анита Башкарева: 6feeds — это система, которая помогает застройщикам и агентствам размещать свои объекты на разных платформах через удобные фиды. Недавно команда представила новое направление — интеграцию с маркетплейсом Wildberries, что открывает для участников рынка совершенно новый канал продаж.

Айгуль Багадерова: Анита, 6feeds уже зарекомендовал себя на рынке как надёжный инструмент для работы с фидами недвижимости. Расскажите, пожалуйста, о новом направлении — выходе на Wildberries.

Анита Башкарева: Команда 6feeds добавила поддержку маркетплейса Wildberries. Теперь наши клиенты могут размещать объекты недвижимости на крупнейшей онлайн-площадке России, где ежедневно миллионы пользователей совершают покупки. Появление раздела «Новостройки» на Wildberries стало заметным событием: уже на старте пользователям доступно более 14 000 квартир в 14 регионах страны, а первым партнёром проекта выступила группа “Самолёт”. Это не тест ради теста — это сигнал о том, что рынок цифровой дистрибуции недвижимости переходит в новую фазу.

— Как изменилось поведение покупателей?

— Люди стали выбирать меньше по площади, но с максимально функциональной планировкой. Растёт спрос на готовое жильё и вторичку — покупатели хотят снизить риски по срокам сдачи. Всё чаще интересуются малоэтажными домами и апартаментами в регионах с хорошей транспортной доступностью. Отдельно стоит отметить Подмосковье — спрос на этот сегмент вырос более чем на 15 % за полгода, особенно в локациях с доступом к МЦД и скоростным магистралям. Здесь покупатели видят компромисс между ценой, качеством и близостью к столице.

Айгуль Багадерова: Почему именно Wildberries? Что делает эту площадку интересной для рынка недвижимости? В чем её преимущество перед другими площадками, такими как Яндекс, Циан и т.д.?

Анита Башкарева: Wildberries — это огромная аудитория и новый канал коммуникации. Мы видим в нём потенциал для выхода на новую категорию покупателей, которые раньше не искали недвижимость на профильных порталах.

Кроме того, маркетплейс изначально создавался как удобная, быстрая и интуитивная среда — покупатель уже привык доверять площадке и совершать крупные покупки онлайн. Это создаёт более комфортные условия для пользователей и повышает уровень доверия по сравнению с классическими агрегаторами

Если говорить об отличиях: традиционные площадки вроде «Циан» и «Яндекса» сфокусированы на профессиональном поиске и аналитике рынка, а Wildberries предлагает другой пользовательский опыт — тот же, что при покупке любого товара. Здесь человек видит карточку квартиры, фотографии, описание, цену, и может сразу связаться с застройщиком. Такой формат делает недвижимость «понятной и доступной» широкой аудитории.

Также важно, что WB даёт возможность тестировать гипотезы — оценивать, какие форматы, описания и визуалы лучше конвертируют в интерес и заявки. По сути, это инвестиция в будущее: те, кто начнёт осваивать площадку сейчас, смогут занять сильные позиции, когда категория недвижимости на маркетплейсе станет массовой.

Айгуль Багадерова: Какие решения предлагает 6feeds для эффективной работы с Wildberries?

Анита Башкарева: В рамках 6feeds мы реализовали готовое решение “под ключ” для выгрузки объявлений о недвижимости на Wildberries. Фиды полностью соответствуют техническим требованиям площадки — это исключает ошибки и блокировки.

Мы также помогаем клиентам оптимизировать контент — создавать привлекательные динамические описания объектов, разрабатывать брендированные планировки с передачей дополнительной информации по конкретному лоту, чтобы повысить интерес пользователей. Кроме того, реализовано автоматическое обновление данных: при изменении цены, статуса или фотографий в CRM клиента информация мгновенно обновляется на Wildberries.

Айгуль Багадерова: Вы сопровождаете клиентов на всём пути?

Анита Башкарева: Да, конечно. Мы сопровождаем клиентов на каждом этапе — от создания фида и настройки интеграции до полноценного запуска кампании. Поддержка не заканчивается после старта: наша команда вносит любые правки по техническому заданию и помогает адаптировать решения под evolving-задачи бизнеса. Мы подготавливаем полную базу — фиды, контент и технические настройки, — чтобы специалисты со стороны клиента могли самостоятельно и грамотно размещать объекты на агрегаторах. После этого на протяжении месяца мы продолжаем сопровождение: консультируем, корректируем данные и помогаем оптимизировать размещение.

Кроме того, мы можем обогащать фиды дополнительными данными — подключать информацию из сайтов, CRM-систем, таблиц и других источников, чтобы объявления выглядели максимально полными и привлекательными. При необходимости адаптируем уже существующие фиды под стандарты Wildberries и даём экспертные рекомендации по улучшению контента — от структуры описания до визуала, чтобы повысить конверсию и вовлечённость аудитории.

Айгуль Багадерова: Какие возможности это открывает для участников рынка недвижимости?

Анита Башкарева: Это реальный шанс стать первыми в своей нише и использовать маркетплейс как дополнительный канал продаж. Wildberries даёт возможность застройщикам и агентствам быть ближе к аудитории, которая привыкла совершать покупки онлайн, — и тем самым расширить охват и повысить узнаваемость бренда.

Площадка уже показала интерес со стороны покупателей — с первых недель работы раздела новостроек фиксируется активный трафик и рост заявок, особенно в регионах, где у WB традиционно сильная база пользователей.

С помощью 6feeds мы не ограничиваемся созданием фидов — мы выстраиваем полноценную систему сопровождения. Наши специалисты трёх линий поддержки помогают клиентам на каждом шаге: от первых настроек до тонкой оптимизации уже работающих решений. Это даёт бизнесу уверенность и стабильность в цифровой среде.

Айгуль Багадерова: Анита, расскажите, как выглядит процесс покупки квартиры через Wildberries?

Анита Башкарева: Всё начинается с карточки объекта на витрине: покупатель видит квартиру, связывается с представителем — и процесс сделки стартует. В будущем на Wildberries появятся ипотечные инструменты и возможность онлайн-оформления, что сделает покупку максимально простой и прозрачной.

Айгуль Багадерова: А как вы думаете, что будет дальше?

Анита Башкарева: Мы видим тенденцию, что рынок недвижимости входит в новую эру цифровизации. Продажи через маркетплейсы станут естественным продолжением пути клиента. Сначала пользователи будут интересоваться, потом бронировать, а затем — оформлять сделки полностью онлайн. И мы готовы помогать участникам рынка сделать этот переход комфортным и безопасным.

Айгуль Багадерова: Спасибо, Анита. Это действительно пример того, как технологии трансформируют рынок недвижимости и открывают новые точки роста.

Анита Башкарева: Спасибо. Мы в 6feeds верим, что цифровизация — это не тренд, а необходимость, и рады создавать решения, которые делают рынок недвижимости современным и доступным. Wildberries стал первооткрывателем продаж квартир на маркетплейсах, и мы уверены, что этот шаг задаёт вектор для всей отрасли — другие площадки быстро подхватят новый формат, а рынок получит мощный импульс к развитию.

Если вы хотите узнать больше о возможностях размещения недвижимости на Wildberries и задать практические вопросы — вы можете напрямую связаться с Анитой Башкаревой в telegram - @devi_sharm