ОхотникСпроса (LeadHunter): как сделать спрос на рынке недвижимости более управляемым

Дата публикации: 8 апреля 2026

Рынок недвижимости сегодня выглядит противоречиво.

С одной стороны — стабильный интерес со стороны покупателей.

С другой — маркетинг, который по-прежнему во многом работает наугад: закупка трафика, широкие сегменты, поток заявок, из которых до сделки доходит лишь часть.

В результате девелоперы часто инвестируют не в клиентов, а в процесс их поиска.

В рамках работы кластера «Недвижимость» РАЭК этот вопрос звучит всё чаще:

Как перейти от количества заявок к качеству спроса?

Компания Digital Boost давно работает на рынке и хорошо понимает специфику девелопмента: длинные сделки, высокая стоимость лида, сложная воронка.

За это время сформировалась не только экспертиза, но и доверие клиентов — в том числе подтверждённое кейсами и благодарственными письмами.

Именно этот накопленный опыт стал основой для создания нового продукта — ОхотникСпроса (LeadHunter).

ОхотникСпроса — это не классический инструмент генерации трафика.

Он работает с уже существующим интересом пользователей — тем самым моментом, когда человек начинает активно изучать рынок и принимать решение.

В основе решения:

- фиксация пользователей, взаимодействующих с предложениями конкурентов

- выделение сегментов с высокой вероятностью покупки

- последовательная коммуникация, которая аккуратно подводит к контакту

То есть работа начинается не с поиска аудитории, а с взаимодействия с уже сформированным спросом.

В этом сегменте особенно критично качество лида:

- высокая стоимость сделки

- длительный цикл принятия решения

- высокая цена ошибки в маркетинге

Поэтому количество заявок постепенно перестаёт быть ключевым показателем.

Гораздо важнее — готовность клиента к диалогу.

ОхотникСпроса (LeadHunter) помогает выстраивать более осознанную воронку.

В CRM попадают не просто контакты, а пользователи:

- с подтверждённым интересом

- с пониманием бюджета

- с готовностью к коммуникации

Это позволяет командам продаж работать не с холодным потоком, а с более подготовленной аудиторией.

Как отмечает Дмитрий Рывкин — партнёр Digital Boost и ключевое лицо, напрямую отвечающее за развитие и внедрение продукта:

- «Сегодня выигрывает не тот, кто приводит больше заявок, а тот, кто умеет работать с уже сформированным спросом. ОхотникСпроса позволяет сместить фокус с объёма на качество — и это напрямую влияет на экономику продаж».

Появление таких решений показывает, что рынок постепенно меняется:

- маркетинг становится более data-driven

- медиапланирование — более точным

- работа с аудиторией — более управляемой

По словам Айгуль Багадеровой, председателя кластера «Недвижимость»:

- «Рынок недвижимости находится в точке, где прежние подходы перестают давать прогнозируемый результат. Нам важно не просто увеличивать объём коммуникаций, а повышать их точность и управляемость. ОхотникСпроса (LeadHunter) — это шаг в сторону более зрелого, системного маркетинга».

Модель «чем больше трафика, тем больше продаж» постепенно уступает место более точному подходу.

Сегодня важнее не количество контактов, а их качество.

Меньше случайных заявок — больше реальных сделок.

ОхотникСпроса (LeadHunter) — это пример того, как этот переход уже происходит на практике.