РАЭК: блогер превращается в бизнес-партнёра — рекордный шопс принёс 4100 заказов

Дата публикации: 24 июля 2026

Вопреки устоявшемуся стереотипу, инфлюенс-маркетинг все чаще становится не имиджевым, а прямым драйвером продаж. Исследование РАЭК«Сценарное моделирование процесса становления и динамики развития рынка социальной коммерции в Российской Федерации» фиксирует прямую связь с продажами. Это позволяет бизнесу перераспределять бюджеты в пользу «перформанс-моделей».

Так, в экосистеме ВКонтакте за полгода максимальный заработок автора с шопсов превысил 7 млн рублей, а конверсия из просмотра в заказ на товарах Ozon выросла в 5,7 раза, а рекордная публикация привела к 4 100 заказам — это хорошо иллюстрирует, как «перформанс-логика» постепенно проникает в авторскую экономику. В совокупности это сближает авторов с ролью перформанс-партнёров брендов и продавцов: блогер перестаёт быть исключительно медиа-каналом и фактически встраивается в платформу, отвечая не только за привлечение внимания, но и за измеримые продажи.

Вместе с тем необходимо учитывать общую картину доходов авторов в контексте инфлюенс-рынка. В условиях охлаждения рекламных бюджетов 2025–2026 годов рынок инфлюенс-маркетинга, по прогнозам Ассоциацией блогеров и агентств, может стагнировать или даже незначительно снизиться в абсолютных значениях - сохраняясь в диапазоне 40–45 млрд рублей, а 80–85% доходов крупных блогеров формируется за счёт прямых рекламных интеграций, а не реферальных программ. Это означает, что продажи через короткие видео пока не стали доминирующей моделью монетизации, однако открывают реальную альтернативу для авторов среднего и нижнего звена, которые прежде не имели доступа к прямым рекламным контрактам. 

Для получения подробной информации вы можете обратиться к аналитику-эксперту Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) Дмитрию Рыжкову: ryzhkov@raec.ru